中筑天佑照明公司破壁之路系列报道(之一)

    仲夏,万物在一片葱绿中显示着强大的生命力。而在新三板市场却在上演从“万物生长”向“精耕细作”的转变,一场资本市场的“分层”大戏拉开序幕。

    尘埃落定之后,一家年轻的照明工程企业——广东中筑天佑照明技术股份有限公司(股票代码:834029,以下简称中筑天佑)脱颖而出,挺进新三板创新层,220%的复合增长率展现了其强大的爆发力和成长性。

    “一路走来,一分耕耘,一分收获。”拥有二十年照明行业经验的中筑天佑董事长陈如兵,谈到中筑天佑,眼中迸发出耀眼的光芒。从卖产品到做工程,从制定六年计划到新三板挂牌,陈如兵攻破了一个又一个的“难关”,将中筑天佑打造成一个业内知名的品牌。

    这些成绩,都源于陈如兵对行业走向的清晰判断,对市场变化的敏锐洞察,在照明工程市场模式的转变中,创新照明工程新模式,应时而动。

    早在2013年,在新三板还不被资本市场看好的时候,陈如兵就预测到照明工程企业与资本结合的趋势,毅然带领中筑天佑踏上了新三板之路。

    2015年11月4日,中筑天佑正式挂牌“新三板”。挂牌之后,中筑天佑在客户中树立了良好的形象,公司在制度化、流程化、标准化、透明化方面取得了很大进步,员工凝聚力和积极性得到了极大提升,业绩实现成倍增长。

    现在中筑天佑正享受资本市场带来的红利,品牌知名度快速提升,各种合作机会纷至沓来,各种类型的投资者纷纷抛出橄榄枝。同时,中筑天佑在今年三月份完成了挂牌后的首次股票发行及股权质押融资,并引入了战略投资者。

    2016年,在互联网和资本的合力追捧下,中筑天佑乘胜追击,并购中国照明网,挺进创新层;推出线上营销云商系统,在照明工程行业传统的运作方式上做出了积极的尝试;推出合伙人制度,分公司在全国各地开花结果,一个照明工程+互联网+资本的生态产业链逐渐形成,中筑天佑迎来了全新的发展期。

    做美学灯光的创造者

    ——中筑天佑董事长陈如兵

    在照明行业,中筑天佑董事长陈如兵倾注了大量的心血,用他的话来说就是,“这一辈子,就只想干好照明这一件事情”。

    谈到中筑天佑的梦想,陈如兵曾提出:”要让中筑天佑的作品遍布大江南北,点亮每一个城市,开启无限的璀璨生活。”而在新的时代,陈如兵将这一目标进行了全新诠释:“成为中国乃至全球美学灯光的创造者。”

    作为照明工程企业,能否准确洞悉客户需求的变化,挖掘客户的诉求并主动地去满足,从而为客户创造愉悦的服务体验,是树立一个优质品牌的关键元素。对此,中筑天佑创造性地提出美学灯光“顾问式服务”的全新服务理念,将灯光变成产品、文化和理念,在服务的过程中注重对客户的认同和尊重,通过专业的知识引导客户选择合适的照明解决方案,传递美学灯光的价值,达到客户的期望。

      从中筑天佑的成长经历,可以折射出照明工程行业从草莽时代进入有序发展的过程,企业致力为用户提供一站式解决方案,将行业的竞争格局提升到新的高度。目前,中国照明工程企业规模相对较小,行业整体集中度较低,区域性强,尚未形成全国性有影响力的公司,而照明工程所在的市场空间却具有巨大商机和发展前景。

    “在照明行业集中度提升的情况下,未来三到五年内,在照明行业中将会出现有5到10家的照明龙头企业作为照明工程的轴心,占据整个市场的近三成左右的份额。”陈如兵大胆预测。

    2016年,中筑天佑围绕照明工程的主业,陆续在北京、上海、宁波、长沙、珠海、广州等地设立了合伙人模式的分公司。 通过分公司的建设,打破区域性集中的问题,使国内市场得了连接。同时也可以帮助中筑天佑的主营业务逐步实现网格式市场布局,大幅提升其在全国照明工程市场的占有率,实现工程业务的全国性整合。

    同时,为了配合全国营销网络的建设,中筑天佑推出了线上营销云商系统,对中筑天佑的价值观、服务模式进行了梳理,解决了企业与客户之间相互认知的路径和成本问题。

    “云商系统不仅仅是一个企业网站,它代表的更是照明行业新的发展方向。未来,在这样的新模式引领下以及照明工程+互联网+资本的状态下,照明行业的集中度将会得到进一步的提升。”陈如兵说道。

    随着中筑天佑分公司的建设,服务的力量也逐步迁移到客户和人才的所在地,客户在哪、人才在哪,其服务的力量就延伸到哪。为此,陈如兵也对中筑天佑的员工提出了自己的期望,他说,人才的因素在服务的延伸上占据着非常重要的位置,因此,服务人员必须专业、专注、创新,并且有激情的投入到这一项工作当中,中筑天佑所有的员工可以一辈子专注在照明这一件事情上。

    未来,中筑天佑做的所有事情都围绕一个共同的愿景:“成为中国乃至全球美学灯光的创造者"。

    一群志同道合的人

    一件最光辉的目标

    一辈子坚守的事业

    一个美学灯光的梦想

    只要从脚下开始,定会闯出一片未来。

    ——中筑天佑董事长陈如兵

     
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