深化服务筑品牌——中筑天佑破壁之路系列报道(之二)

      2015年11月4日,中筑天佑正式挂牌“新三板”。挂牌之后,中筑天佑在客户中树立了良好的形象,公司在制度化、流程化、标准化、透明化方面取得了很大进步,员工凝聚力和积极性得到了极大提升,业绩实现成倍增长。
      2016年,在互联网和资本的合力追捧下,中筑天佑乘胜追击,并购中国照明网,挺进创新层;推出线上营销云商系统,在照明工程行业传统的运作方式上做出了积极的尝试;推出合伙人制度,分公司在全国各地开花结果,一个照明工程+互联网+资本的生态产业链逐渐形成,中筑天佑迎来了全新的发展期。
      然而,面对竞争激烈的照明工程市场,中筑天佑如何在风云变幻的大海中抗击风浪,找到属于自己的航线?对于中筑天佑的未来,中筑天佑五位高管给出了自己的答案。

    深化服务筑品牌
    ——中筑天佑常务副总伍煜标

      一辈子做好一件事,绝非易事,唯一的捷径是坚持。
      自成立来,中筑天佑发展迅猛,承接过广东省第十四届运动会主场馆、珠海WTA网球中心,珠海歌剧院、广发银行金融中心等极具代表性的大型照明项目,先后在上海、宁波、长沙、北京、珠海、广州都成立了分公司。
      作为行业老兵,中筑天佑常务副总伍煜标认为,未来照明工程市场巨大,无论是智慧城市或是亮化工程,照明工程的新蓝海都在萌芽。但工程周期较长,维护成本比较高,资金跟不上;行业精英流动频繁,归属感不强;行业标准缺位,工程良莠不齐等痛点,如同阿喀琉斯之踵,让照明工程企业叫苦不迭。
     
    如何绕过行业痛点,实现强势突围呢?伍煜标认为,转型是唯一的出路。工程企业要在更广泛的渠道,提供更好的服务。
     
      “以前业务是靠关系硬跑下来的,现在我们更倾向于充当顾问的角色,真正帮助客户解决在技术上、设计上面临的各种疑难杂症。”在伍煜标看来,顾问服务之于工程建设,既是补充,也是补给。这样的角色转变,让企业与客户的合作不再短暂,而是长期持续。
      针对资金周转的难题,中筑天佑将会考虑运用PPP模式,将政府与企业捆绑成为利益共同体,降低了“粮草不足”的风险。合伙人商业模式,则将行业内最优秀的资源集中利用,形成高配置,有利于一项高质量工程的诞生。
      “在此基础上的照明工程+互联网+资本模式,是转型的另一个方向。”伍煜标补充道,建立互联网渠道,能更好的塑造品牌效应和工程效应,了解客户所求,提供到位的服务。同时,它也是分享交流的平台,照明设计师、厂家、供应商、同行、客户等专业人士聚集于此,产生智慧与效益,“很多同行和著名设计师们,也通过互联网关注和了解我们,互联网红利开始凸显。”
      纵观中筑天佑的发展史,每一次飞跃,都有转型的注脚。从最开始的销售业务——工程建设——照明工程——规划照明设计——提供服务施工具体化解决方案的顾问型公司。中筑天佑一直主动拥抱行业变化,并提前进行布局。其中,体育照明是极其关键的一环。
      “体育照明一直是中筑天佑的主要业务板块。”中筑天佑常务副总伍煜标说,在“体育年”到来之前,中筑天佑已有珠海WTA照明、第14届广东省运会湛江主场馆体育照明等口碑之作,广东省运会湛江主场馆及周边配套道路工程更是成为湛江的一个文化地标。
      体育产业正站在风口上,中筑天佑如何搭乘体育快车实现全球化布局?
     
    伍煜标说:中筑天佑在国内做了很多的照明工程,在一线积累了丰富经验,总结出高效的管理模式。未来,企业将在体育产业深入布局,深耕力作,提高综合服务能力,以更好地迎接体育事业给其所带来的挑战。

    一群志同道合的人
    一个最光辉的目标
    一辈子坚守的事业
    一个美学灯光的梦想
    一段缔造伟大的旅程,一个同创共享的未来。
    ——中筑天佑董事长陈如兵

    CLIENT
    荣誉客户
    广发银行
    华发银行
    碧桂园
    金地集团
    宝新能源
    欧司朗
    飞利浦
    宝马汽车
    西门子
    中国人保
    中国建筑
    万豪酒店